כאשר אתם מעוניינים לקנות או למכור נכס מקרקעין, או לחלופין כאשר אתם עומדים מאחורי פרויקט שלם בתחום הנדל"ן, יש חשיבות בכך שאתם תבינו כיצד אפשר בכלל לנהל את כל תהליך הקניה והמכירה, כיצד משווקים את הפרויקט או את הנכס לקהל היעד המתאים, וכמובן – עם אילו בעלי מקצוע עלינו לעבוד, מהי התכנית השיווקית, איך מכניסים את הנושא של חוזה מקרקעין לתוך הפרוצדורה, ועוד דברים רבים נוספים שכדאי לדעת.
הנקודות החשובות על התהליך
- שהכל נעשה כחוק – שימו לב שכדי לשווק היטב פרויקט בתחום המקרקעין, או אפילו אך ורק מבנה אחד, עליכם לוודא שהכל תקין מבחינה חוקית. במיוחד אם זו הפעם הראשונה שבה אתם כאנשים פרטיים למשל מוכרים את הנכס שבבעלותכם –כדאי שתספקו מראש את כל המסמכים הנדרשים בטאבו לטובת הלקוחות שלכם. אם מדובר על שיווק של פרויקט שלם – שווה בהחלט להדגיש את התמיכה שאתם מקבלים מן הרשות המקומית ומהמדינה, כדי להבהיר ללקוחות שהתהליך תקין לגמרי.
- פניה לקהל היעד – אחד מההיבטים החשובים ביותר בשיווק נכון של הנדל"ן ובשכנוע אנשים לחתום על חוזה מקרקעין, הוא מלכתחילה בפניה לקהל היעד המתאים. עליכם לחשוב – האם הפרויקט שלכם בא לפנות למשפחות צעירות עם ילדים? האם זה פרויקט יוקרה? האם זה פרויקט שמיועד לתושבים ותיקים בעיר? האם אתם מעוניינים למשוך בעיקר משקיעים או בעיקר אנשים שמחפשים מקום מגורים? כל אלו נקודות חשובות מאד בתכנון הקמפיין שלכם ואף בתכנון המבנים עצמם.
- פניה לעורך דין – הדבר חשוב הן ללקוח הפרטי והן ללקוח העסקי שמבקשים לשווק נכס נדל"ן כזה או אחר. אם מקפידים לפנות אל עורך דין מקרקעין , הוא לא רק ייעץ לכם על נושא כללי כמו חתימה על חוזה מקרקעין וניסוחו. עורך דין מקרקעין הוא איש המקצוע המוביל שאתם חייבים לסמוך עליו. זהו האדם אשר בעצם מלווה את הפרויקט כולו מתחילתו ועד סופו, ועוזר לשמור על קשר אל מול הצד השני שמעוניין בנדל"ן – ואל מול הגורם המשפטי אשר מייצג אותו.
- שיווק תמ"א 38 – עוד משהו שחשוב לשים לב אליו, הוא במידה ואתם רוצים לשכנע דיירים בבניין להסכים לפרויקט של תמ"א 38. בין אם אתם חלק מהדיירים עצמם או דווקא חברה יזמית בתחום – גם כאן רצוי שעורך דין מקרקעין ילווה אתכם, ומעבר לכך – שיהיה איש קשר אל מול הדיירים.
כדאי גם לקרוא ולהתעניין
לסיכום נסביר כמובן, שהמאמר שקראתם זה עתה על שיווק הולם של פרויקטים בתחום הנדל"ן והמקרקעין, הוא כמובן לא המאמר האחרון שצריך להיות מודעים אליו. תחום המקרקעין הוא מורכב למדי – לכן תמיד טוב לפנות וליצור קשר עם עורך דין מקרקעין שיבהיר לכם לעומק את כל המושגים, ויעזור לכם לממש את חלומכם.
